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37手游的多元之路

来源:平顶山新闻网   时间: 2019-03-06

  2019年伊始,游戏行业似乎迎来了久违的春天。

  去年最后一个工作日,困扰行业近一年之久的“版号问题”随着一纸公示烟消云散。而上月底,由37手游发行的新游《传霸兄弟之一刀传世》(以下简称《一刀传世》)更是打破了腾讯和网易对于畅销榜的长期垄断,为行业注入了新的活力。

  iOS游戏下载榜第4、游戏畅销榜第4,是目前《一刀传世》取得的成绩。这已不是37手游在2019年推出的第一个爆款了。一月,由37手游发行的《》H5在全平台公测当天取得了单日新增破百万的优异成绩。此外,其与完美世界强强联合携手打造的《》,更是获得了AppStore的首页推荐。

  旗下三款题材、玩法迥然不同的游戏在短时间相继获得成功,37手游到底做对了什么?

  产品多元:打破行业固有印象

  过往提及37手游,大部分从业者对其流量经营能力都赞赏有加。但37手游“行业第三极”的地位是否单纯地建立在流量经营上?

  答案自然是否定的。

 武汉市哪个医院可以治癫痫病 自2018年起,37手游高举产品多元策略,在行业寒冬中主动出击,接连推出《鬼语迷城》、《仙灵物语》、《斗罗大陆》H5等多个爆款。这些游戏的成功发行,令37手游多题材、多品类的产品矩阵初具规模,也打破了业界对于其 “传奇+奇迹”和“不重视IP”的固有印象。

  而在研发门槛日益提高的市场环境中,产品供给侧的多维度布局,俨然已成为37手游的优势。

  借助三七互娱集团内部各业务线的协同合作,37手游与极光网络这对“王炸组合”已经先后推出了包括《》、《一刀传世》、《斗罗大陆》H5等在内的五款月流水破亿的产品。而与完美世界的联手,也是37手游以开放的心态去拥抱合作的体现。

  集团内部相辅相成、行业外部紧密合作,37手游作为发行厂商的深厚底蕴正慢慢凸显。

  流量多元:赋予流量经营新含义

  好马配好鞍。有了好的产品,还需要精准的流量配合。复盘37手游过去一年的打法,可以发现其已摒弃了市场上常见的简单粗暴的买量方式,而是通过“立体营销+精准推送+长线服务”忻州癫痫病哪治的比较好的多元方式,赋予流量经营新的含义。

  以《一刀传世》为例, 37手游一方面选取了成龙大哥作为代言人,巧妙借助其身上的热点(不找替身、拒绝体),放大代言人的传播效应,在抖音、微博、B站等形成了一波波热点,如抖音知名网红钟婷就模仿了成龙大哥“拒绝体”广告。

  另一方面,在宣传素材制作上,37手游还制作了大量高质量的内容,比如“致敬传奇”、“梦想体”等宣传素材与微电影,已不再是单纯意义上的游戏广告。

  事实上,自2018年开始,37手游已经开始在立体营销方面进行尝试,并取得了较好的成效。据了解,37手游的推广团队使用了大量的剧本、故事来制作广告素材。如果把游戏的广告宣传片连起来看,其实就是一部部完整且品质上佳的微电影。通过这样“品效结合”的宣传手段,游戏在市场上获得了很好的反响,品牌价值和影响力也得到进一步放大。

  微电影视频链接:https://v.qq.com/x/page/d0837ulixle.html

  凭借三七互娱十年来在游戏行业深耕最新的抗癫药物细作的用户积累资源,通过“用户画像”、“用户模型”等大数据分析,37手游在广告投放时可以进行精准推送,达到事半功倍的效果。而《永恒纪元》、《仙灵物语》和金融、餐饮、快消行业进行的跨界合作,则扩大了受众的圈层,成为了精准投放外流量获取的重要补充。

  “长线服务”则是指37手游一直所擅长的精细化运营。在导入用户后,能否令他们对游戏保持忠诚,既取决于游戏内容的丰富性,也建立在发行商的运营能力之上。而与三七互娱一样奉行“马拉松精神”的37手游,一直是行业中长线运营的标杆,两年流水累计超过50亿的《永恒纪元》便是最佳例证。

  布局多元:为未来带来更多想象空间

  近年,三七互娱在文化创意产业上也进行了多元化的布局,从传统的游、影、漫、音、文出发,向互联网健康、线上社交、互联网教育等新兴铺开。这些布局,正在渐渐与三七互娱的游戏业务产生联动效应,并反哺在37手游身上。

  紫龙互娱、成都格斗、心动网络、SNK,这一长串参股企业的北京天坛医院癫痫科预约电话名单背后,一个涵盖研发、发行、渠道、IP的游戏产业生态闭环已浮出水面。而在影视、动漫、音乐上的布局,则更像是在为未来落子:这条以IP为核心的文创产业链一旦建成,就将源源不断地为作为根基的游戏业务输送养分。

  而投资拥有大量女性用户的高端瑜伽品牌Wake以及专注于青年文化社交的社交平台积目,则进一步扩充了三七互娱未来用户增长的想象空间。37手游也将因此受益,享受女性向和二次元的用户红利。

  火力全开,37手游将向更高的目标迈进

  无论外部有多少赞赏和质疑,37手游都甚少正面回应,“低调”,甚至成为37手游最大的标签。但回过头来,我们惊喜地发现37手游已经完成了一个又一个蜕变。

  “流量经营”、“页转手标杆”、“H5游戏领路人”等已无法完整描述现阶段的37手游。其已成为产品、流量双多元的行业巨头,并借助三七互娱的内部协同和外部布局,向更高的目标全速前进,火力全开。

责任编辑:黑色幽默

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